+958% de Chiffre d’Affaires Mensuel en 14 Mois
Giulia est une marque spécialisée dans la vente de chaussures de haute qualité et de sacs à main, célèbre pour ses escarpins fabriqués à la main en Espagne.
Initialement axée sur le B2B, la marque cherchait à développer rapidement sa présence en e-commerce, domaine qui ne représentait que 3% de son chiffre d’affaires, avec des ventes moyennes de 4 000€ par mois sur Shopify.
Contexte
En mars 2022, notre mission était de dynamiser l’e-commerce de Giulia avec des objectifs ambitieux : accélérer la croissance tout en gardant un retour sur dépenses publicitaires bénéficiaire.
Ces objectifs étaient particulièrement exigeants dans un contexte où le marché en ligne de Giulia restait encore peu exploité.
Objectifs
✅ Maximiser la croissance et accélérer les ventes le plus vite possible
✅ Gardant un taux de rentabilité des campagnes (ROAS) minimum de 4,5
Stratégie Facebook Ads
La stratégie a été centrée autour de campagnes Facebook Ads ciblées et optimisées pour engager la clientèle cible de Giulia, en valorisant l’authenticité et la qualité exceptionnelle de leurs produits.
Des campagnes publicitaires créatives et engageantes ont été développées pour raconter l’histoire de la marque et de ses produits uniques.
Autres canaux actifs en parallèle
En complément, des automatisations d’e-mailing ont été mises en place pour :
- engager les clients pour leur première commande ;
- recibler les paniers abandonnés ;
- renforcer la fidélisation de la clientèle en encourageant les ré-achats.
Un petit budget a également été alloué à Google Ads, principalement pour cibler les recherches portant sur le nom de la marque, soutenant ainsi la reconnaissance et la visibilité de Giulia.
- Représentation des ventes Facebook Ads sur les ventes totales 84%
Résultats
En l’espace de 14 mois, notre stratégie a propulsé les ventes en ligne de Giulia de 4 000€ à plus de 42 000€ par mois, marquant une croissance explosive de près de 1 000% !
Le retour sur dépenses marketing est passé de 3 au lancement de nos campagnes à un impressionnant 4,5 après quelques mois, atteignant l’objectif initial.
L’e-commerce est passé de 7,5% à plus de 24% du chiffre d’affaires de la marque, une transformation numérique remarquable.
Ces succès ont pavé la voie à l’expansion de Giulia sur le marché américain, une étape significative pour la marque.
revenus mensuels générés
ROMI
croissance du MRR
revenus mensuels générés
ROI
croissance du chiffre d'affaires
Conclusion
La réussite de Giulia illustre parfaitement l’impact transformateur d’une stratégie digitale bien pensée et exécutée.
En se concentrant sur des campagnes Facebook Ads ciblées, complétées par des efforts sur d’autres canaux, Giulia a non seulement réalisé une croissance spectaculaire de son e-commerce, mais a également posé les bases solides pour une expansion internationale.
Ce cas de succès met en lumière le potentiel de croissance digitale pour les marques axées sur la qualité et l’authenticité de leurs produits.